5 Presupposition NLP (pNLP)

Berdasarkan Wikipedia, Presupposition adalah “In the branch of linguistics known as pragmatics, a presupposition is an implicit assumption about the world or background belief relating to an utterance whose truth is taken for granted in discourse”

Perlu dipahami bahwa ini adalah sebuah kerangka berpikir (presupposition) untuk membantu memahami perilaku manusia, bukan fakta ilmiah yang telah terbukti berlaku pada semua kasus.

Presupposition adalah sekumpulan asumsi yang sengaja digunakan sebagai cara memandang manusia dan komunikasi agar menghasilkan perilaku yang lebih efektif.

Tidak ada satu daftar resmi mengenai jumlah presupposition NLP. Hal ini karena NLP dikembangkan oleh Richard Bandler dan John Grinder tanpa menetapkan daftar presupposition yang baku. 

Berikut 5 presupposition NLP:

#1 Behind every behavior is an unconscious positive intention

Di balik setiap perilaku seseorang, terdapat niat atau tujuan yang menurut pikirannya (sering kali secara tidak sadar) dianggap memberikan manfaat atau memenuhi suatu kebutuhan. 

Misalnya seseorang berkata: "Saya juga tidak tahu kenapa saya selalu menunda pekerjaan."

Padahal kemungkinan di baliknya ada:

• takut gagal
• takut dinilai
• perfeksionisme
• ingin merasa aman

Semua itu bisa bekerja di luar kesadaran

Perilaku seseorang mungkin tidak tepat atau bahkan merugikan, tetapi sering kali perilaku tersebut merupakan cara yang dipilih—secara sadar atau tidak sadar—untuk memenuhi kebutuhan yang dianggap penting bagi dirinya.

Kadang perilaku hanyalah "gejala", sedangkan kebutuhan di baliknya adalah akar yang perlu dipahami.

#2 There is no failure only feedback / there is only learning

Prinsip ini dimaksudkan untuk membentuk pola pikir yang lebih adaptif terhadap hasil yang tidak sesuai harapan.

Penting untuk dipahami bahwa ini bukan berarti kegagalan tidak ada secara objektif. Dalam kehidupan nyata, seseorang memang bisa gagal lulus ujian, gagal mencapai target penjualan, atau kalah dalam kompetisi. Prinsip ini mengajak kita mengubah cara memaknai kegagalan, sehingga menjadi sumber pembelajaran, bukan akhir dari proses.

Conyoh: Seseorang melakukan presentasi.

Audiens terlihat bosan.

Cara berpikir biasa:

"Saya pembicara yang buruk."

Cara berpikir NLP:

"Respons audiens memberi feedback bahwa presentasi saya kurang menarik."

Kemudian diperbaiki:

• lebih banyak contoh,
• lebih interaktif,
• tempo bicara diperbaiki,
• visual diperbaiki.

Thomas Alfa Edison bukan hanya menemukan 1 cara lampu pijar yang berhasil menyala, tapi juga puluhan ribu cara lampu pijar yang tidak berhasil nyala.

#3 The Map is Not The Territory

Apa yang ada di dalam pikiran kita hanyalah representasi (peta), bukan realitas (wilayah) itu sendiri.

Cara kita memandang dunia tidak ditentukan oleh realitas itu sendiri, melainkan oleh persepsi kita terhadap realitas tersebut. Oleh karena itu, apa yang kita pahami—ibarat sebuah "peta"—hanyalah model atau representasi dari dunia, bukan dunia yang sebenarnya.

Dalam analogi NLP:

• Peta = persepsi, keyakinan, pengalaman, dan cara berpikir.
• Dunia (territory) = realitas yang sebenarnya.

Setiap orang melihat dunia melalui "peta" mental yang dibentuk oleh pengalaman, keyakinan, budaya, dan pengetahuannya. Peta tersebut membantu memahami dunia, tetapi bukanlah dunia itu sendiri. Oleh karena itu, kita perlu menyadari keterbatasan persepsi kita dan terbuka terhadap bukti serta sudut pandang lain yang dapat membuat pemahaman kita lebih akurat.

Apa manfaat prinsip ini?

Prinsip ini membantu kita:

• lebih terbuka terhadap sudut pandang orang lain,
• tidak cepat menyimpulkan,
• menjadi pendengar yang lebih baik,
• mengurangi konflik akibat salah paham,
• menyadari bahwa keyakinan kita bisa saja belum lengkap.

Perubahan cara berpikir dapat mengubah cara kita memahami dan merespons realitas. Oleh karena itu, penting untuk memiliki sikap terbuka (open-minded), sehingga kita bersedia memperbarui "peta" atau cara pandang kita ketika memperoleh pengetahuan, pengalaman, atau bukti baru. Dengan "peta" yang lebih akurat, kita dapat mengambil keputusan dan bertindak dengan lebih bijaksana.

#4 Everyone makes the best available choices to them at the time they make them.

Setiap orang mengambil keputusan yang menurut pengetahuan, pengalaman, kemampuan, dan pilihan yang tersedia saat itu merupakan pilihan terbaik bagi dirinya.

Prinsip ini tidak mengatakan bahwa keputusan tersebut adalah keputusan yang paling benar atau paling baik secara objektif, melainkan keputusan terbaik menurut perspektif orang tersebut pada saat keputusan itu dibuat.

Setiap keputusan dipengaruhi oleh berbagai faktor, seperti:

• pengetahuan yang dimiliki,
• pengalaman hidup,
• keyakinan,
• nilai-nilai,
• kondisi emosi,
• tekanan situasi,
• pilihan yang dianggap tersedia.

Karena itu, dua orang yang menghadapi situasi yang sama bisa mengambil keputusan yang berbeda.

#5 The Meaning of Your Communication is the Effect.

Prinsip "The Meaning of Your Communication Is the Effect" adalah salah satu presupposition (asumsi kerja) dalam NLP yang menekankan bahwa keberhasilan komunikasi diukur dari dampak yang diterima oleh lawan bicara, bukan hanya dari apa yang ingin kita sampaikan.

Makna komunikasi bukan ditentukan oleh niat pengirim pesan, melainkan oleh efek atau respons yang muncul pada penerima pesan.

Sering kali kita berkata:

"Maksud saya bukan begitu."

Namun dalam komunikasi, yang lebih penting adalah:

"Bagaimana pesan saya dipahami oleh orang lain?"

Artinya, jika pesan yang kita sampaikan menimbulkan pemahaman yang berbeda dari yang kita maksud, maka kita perlu mengevaluasi cara berkomunikasi, bukan hanya mengandalkan niat baik.

Contoh orang tua berkata:

"Saya melakukan ini demi kebaikanmu."

Niatnya baik.

Namun jika anak merasa:

• tidak dipercaya,
• terlalu dikontrol,
• tidak didengarkan,

maka efek komunikasi tersebut berbeda dari tujuan awal.

Prinsip ini mengajak kita memperhatikan apakah cara berkomunikasi sudah menghasilkan dampak yang diinginkan.

Prinsip ini tidak berarti bahwa komunikator bertanggung jawab atas setiap reaksi orang lain. Respons seseorang juga dipengaruhi oleh:

• pengalaman,
• emosi,
• keyakinan,
• konteks situasi,
• kondisi psikologis.

Namun, prinsip ini mengingatkan bahwa komunikator yang efektif bersedia menyesuaikan cara penyampaiannya ketika pesan yang diterima tidak sesuai dengan tujuan komunikasinya.

Contoh penerapan

Bayangkan seorang dosen menjelaskan materi yang sama kepada dua kelas.

Di kelas pertama, sebagian besar mahasiswa memahami materi dengan baik.

Di kelas kedua, banyak mahasiswa masih bingung.

Alih-alih menyimpulkan bahwa mahasiswa di kelas kedua kurang mampu, dosen yang menerapkan prinsip ini akan mengevaluasi:

• Apakah contoh yang digunakan sudah sesuai?
• Apakah penyampaiannya cukup jelas?
• Apakah perlu menggunakan ilustrasi atau metode lain?

Dengan menyesuaikan cara berkomunikasi, peluang tercapainya tujuan pembelajaran menjadi lebih besar.

Prinsip ini menekankan bahwa komunikasi adalah proses yang berorientasi pada hasil (effect), bukan semata-mata pada niat (intention).

Keberhasilan komunikasi tidak hanya ditentukan oleh apa yang ingin kita sampaikan, tetapi terutama oleh bagaimana pesan tersebut dipahami dan apa dampaknya terhadap penerima. Oleh karena itu, komunikator yang efektif memperhatikan respons lawan bicara dan bersedia menyesuaikan cara berkomunikasinya agar tujuan komunikasi dapat tercapai.

Daftar 14 presupposition yang paling umum

Berikut adalah daftar yang paling banyak digunakan dalam pelatihan NLP modern:

1. Behind every behavior is a positive intention.
2. There is no failure, only feedback.
3. The map is not the territory.
4. Everyone makes the best choice available to them at the time.
5. The meaning of your communication is the response you get (the effect).
6. People have all the resources they need (or can create them).
7. The person with the greatest behavioral flexibility controls the system.
8. Mind and body are parts of the same system.
9. If one person can do something, it can be modeled and learned.
10. You cannot not communicate.
11. People are not their behaviors.
12. Respect another person's model of the world.
13. There is no resistant client, only inflexible communicators.
14. Choice is better than no choice.